購車教戰守則

Popularmechanics網站發佈一篇退休汽車銷售代表的真心告白，大家不妨看看，做為未來購車教戰守則。

一，奉勸各位若自己心理沒底的話，不要輕易走入展示間買車。

二，90﹪的民眾在展示間內，幾乎都說逛逛而已，因為他們購車時不喜歡被打擾，不希望被外界的意見左右。

三，銷售代表的利潤，是基於他能從批發價（Invoice）拉抬多少價碼而定。所謂批發價，無非是經銷商從車廠購入的代價，不過你要注意還有個Holdback，這筆回饋金是車廠用來獎勵經銷商業績的報酬，實際多寡只有兩造心知肚明，外人難以一窺奧妙，問Google都沒用！所以，若有人是以低於批發價購入新車，銷售代表只能從老闆口袋拿到基本佣金，通常在100到200元間，事實是因資訊透明化使然，現銷售代表想靠拉抬車價賺錢很難。

四，想知道所屬意的車款品質優劣？情報來源不是來自於車主，更不是來自於銷售代表的舌燦蓮花，你該問的是保養部門（Service department）人員，哪些車經常回廠檢修、哪些車狀況頻出均一清二楚，因他們天天跟這些車子打交道。

五，銷售代表的優先順序是說服顧客貸款，所以用現金買並不會取得較多的折扣。在銷售代表所解讀，拿現金買車是擺明不給人賺，此情況下顧客反而將自己落入談價的劣勢。

六，經銷商多半先漲價再釋放折扣，迎接顧客均預設立場對方會殺價，就算是乍看和藹可親的老奶奶，很多都做好準備，想跟經銷商大殺一筆開新車回家。

七，若你打算拿自己的車子舊換新，幫個忙！務必先把車子清理乾淨。送入經銷商的老車子，每五輛有四輛污穢不堪，這不僅止於車身烤漆，座椅裡面、手套箱、置物盒內還塞滿垃圾，煙灰缸留著若干年前的煙屁股，食物的殘漬遍佈四處，這種情況想要經銷商給個好價錢收購，幾乎是不可能的事情，所以想賣掉自己的車，清乾淨是第一要務。